沙盒创新的深度解读：有限制，才要创新

 

没有按钮的遥控可以是语音遥控器

没有烟丝的香烟可以是电子烟

没有去污功能的洗衣液可以是衣物清新剂

而没有扇叶的风扇更加畅销

 

以上都是源自减法创新的创新产品，通过把一些既有产品中的核心功能减去而产生的创新，可以神奇的创造出新产品。

 

创新的困难往往会因为资源过多，而不是资源过少，这也正是经济学上的一个悖论，叫“资源的诅咒”。

 

 

很多人会认为，一个国家的资源越多会变得越强盛，但回望历史，从大航海以来，几乎所有的强国都不靠资源崛起，而是靠工业和贸易。有资源的国家反而很难成为超级强国。

 

站在油田上，谁还有心思去发展工业和贸易。

 

同理，真正的创新更多来自于资源受限，有限制才有创新。

 

印度裔的美国管理学家普拉哈拉德曾在《创新的沙盒》一文中说到，印度的创新，正是这种在限制下产生的创新。

 

因为印度穷人太多，所有的创新都必须要在“便宜“的盒子内展开。

 

 

联想印度分公司的CEO说，在印度一个产品想卖得好，必须符合两个条件，一、性能不能打折；二、价格要大打折扣。

 

正是如此，普拉哈拉德提出了沙盒创新的概念，在一个盒子里装满细沙，盒子是不可改变的外部约束条件，在盒子内创新，实质非常复杂，而创新的形态又是十分自由的，就像没有定形的沙子。

 

印度人聚焦内部的沙子，通过各种搅动来寻求新的解决方案。最终他们成功了。

 

一直以来，医疗保健行业是商业创新的禁区，但在印度却另一景象。

 

印度沙盒创新的代表之一就是药品，电影《我不是药神》里的仿制药，通过改变材料成本，而使用同样疗效的药品，价格便宜很多。解决穷人生病的问题。

 

第二便是眼科手术，在印度，白内障病人很多，但很多穷人做不起手术，而印度将整个手术整合成一套流水线作业，把最关键的那一刀留给最优秀的眼科手术大夫。降低成本，让穷人也做得起手术。

 

还有便宜的心脏手术，用新的材料和工艺生产的便宜假肢等等。

 

沙盒创新，代表了一种降维打击的创造力思维。它暗含两种商业意义。

 

第一是低成本下的脑力竞技

 

在不改变大环境和外在前提下，在资源很少的情况下如何才能够活下来，如何才能够做出一个看似不可能的产品，就是脑力竞技的关键，它解决了企业的生存关键

 

第二是集聚大规模的用户群，如果创造了全民大众不需要思考就能购买的高性价比产品，创造出解决基本民生问题的产品？有了这样的用户群，企业不可能活不好。

 

 

如何获得这种突破性的创新？普拉哈拉德说，任何国家、任何产业的企业都能够应用“创新沙盒”的方法来获得，但需要接受一些与习惯思维背道而驰的条件：

 

首先必须重新思考整个商业模式，包括技术选择、渠道、定价、规模、工作流和组织。

 

微调是达不到目的的，让那些以前专注于为金字塔顶端服务的公司来重新思考如何为金字塔底层顾客服务，完全“系统”思考，改变行为。

 

第二必须将自己浸淫于目标客户的生活中，而不是仅仅做些简单的市场调查。顾客不一定能讲清楚他们的需要，只有扎根于顾客生存现实的企业才真正有那些真正了解他们的需要。

 

第三是必须接受限制。创新者不必做所有的问题，而要集中力量把少数的事情做到极致。有些人认为创造力是无限制的，实际上，突破性创新恰恰需要很清楚地接受限制。

 

 

四是不能封闭地进行。突破往往发生在一群创新者集聚的时候，它需要一个又一个的小实验，需要长时间的积累、沉淀，需要一个开放的生态环境的孕育。

 

最后需要有一个清晰而坚定的对于战略目标的信念。在印度医疗保健业的例子中，这个信念就是向所有人提供优质的医疗服务。

 

普拉哈拉德说，大型公司是难以的接受这种“沙盒创新”的，因为大企业的传统思维模式，会不断固化其之前成功的商业模式实践，而其内在的价值体系强化了这种思维模式，让他们在尝试新的商业实践时畏手畏脚，止步不前。

 

 

而印度的沙盒创新为创业者们提供了两个新的思路，第一则是赚穷人的钱比赚富人的钱更重要，绝大多数创业者总认为有钱人的钱更好赚，目标人群定位在中高阶层。却忘记了穷人是金字塔的底层，基数庞大，如果创新出一种产品，穷人刚需并且买得起，带来的收入是很可观的。

 

第二则是关注社会底层的角落，当所有项目都追求高大上时，隐匿于社会底层的需求会被习惯性忽视，但你一旦洞察出，那可成为通吃的赢家。

 

资源受限可以激发创新。资源充足的情况下，人们往往就会用更省力的方案，而不是通过创新的方式去实现。

 

像以色列之所以会发明滴灌技术，就是因为以色列非常缺水，他们要让每一滴水发挥出最大的作用。

 

 

所以水的使用上，用足了高科技，他们把水的利用率，从传统的15%提升到了95%以上。正是以色列的水资源限制，激发了农业技术的创新。

 

而深圳前海的创新，从梦工场的转型，到智慧城市建设和科技创新产业发展，再到需要推进和落实的一系列国家战略。

 

哪个不是受到“边界”的局限？都是前海人通过一次又一次的创新来实现突破的。

 

转型难，改革难，创新难。但不正是因为有限制，才需要有创新吗？我们作为在真实世界里解决问题的人。我们要在重重限制下和矛盾的两端中，通过解构+重构的方式，在有限资源中“无中生有”创造出新东西来，做到沙盒创新。